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一 医疗美容定义及分类 1.定义 医疗美容是指运用手术、药物、医疗器械以及其他医学技术方法对人的容貌和人体各部位形态进行的修复和再塑，进而增强人体外在美感为目的的科学性、技术性和艺术性极强的医学科学。 2.项目分类 医疗美容服务包括手术及非手术美容服务，均是由注册与业医师及医疗专家进行。 a.手术美容： 通过手术对胸、鼻、眼皮及其他身体部位进行侵入性改变，旨在从根本上改变外观。包括眼睑手术、抽脂术、隆胸术、自体脂肪移植、鼻整形术等。 要求场所：医院或诊所 分类：美容外科、美容牙科、美容皮肤科、美容中医科。 b．非手术美容（无创医疗美容治疗）： 分类：注射疗法及激光疗法。 要求场所：经营范围里有医疗美容、美容外科、美容皮肤科、美容中医科等相关资质的公司都可以从事。 3手术美容与非手术美容的区别 二 医疗美容的现状与市场 1.海外医美强国发展历程 a．韩国：以优质服务为核心竞争力 韩国医疗美容行业本国的市场接近饱和，韩国将目光锁定至国外，主要从“引进来”和“走出去”两个方面来扩大需求侧，拉动消费，从而提升韩国医疗美容的核心价值。 （1）完善服务体系引进消费者 韩国医疗美容行业服务流程 （2）海外投资 同时韩国的医疗美容医疗机构也一直在“走出去”。到年为止，韩国共有家医疗机构进入18个国家市场，自年起，5年间增长了%。在中国的韩国医疗机构占比最高，其次是美国。大部分为皮肤整形和牙科等。 韩国医疗美容行业服务流程 b.美国：收入决定规模，技术推动发展 美国医美行业居于世界领先地位，无论从消费金额还是整形例数来看，美国均早已坐拥全球医美市场头把交椅。 美国医美消费总额约占世界三分之一 我们认为美国医美市场能够逐步发展壮大，规模常年稳居全球第一，其内在动力主要表现在以下三个方面：一，居民收入较高，相比其他国家拥有更多资金用于可选消费需求，从个体汇集到宏观角度为医美行业发展提供了充裕的下游需求支持。二，充足的医师+密集的诊所构成优质软硬件资源，为民众医美需求的释放提供有效途径。三，技术层面持续进步，肉毒素、激光脱毛、玻尿酸的先后发明和应用轮次带动市场规模大踏步向前。 同时，美国医疗美容行业的监管、入门、法律体系完善。美国外科医师医疗美容学会（ASPS）是全球最大的医疗美容专业性组织，成立于年，包括了美国94%的注册整形外科医师，和国际上超过名整形外科医生，推动了美国医疗美容行业的健康发展。同时设有美国医学专科委员会（ABMS），对整形医师的资质进行认证。同时，美国拥有较为健全的问责、追偿机制，行业的准入门槛也高，保证了行业的健康有序发展。 美国医疗美容历年收入及增速 2.国内发展现状 a.中国医美市场规模庞大，发展空间广阔 b.技术水平提高推动医美发展，微整形为主流趋势 c.医美行业缺口巨大，国内市场渗透率仍处于较低水平 三 相关政策 年以来，医美行业政策变化主要体现在监管趋严、行业不断规范方面，地方和中央分别发起专项监管行动，行业规范化将是大势所趋。 .11行业协会成立推进医美合规化制订医学美学咨询师培训教材，培训大纲、考试大纲，来提高从业者的水平。清晰行业发展框架推动行业发展。 .12评出第一批5A整形美容机构中国整形美容协会从年制定评价标准到16年底正式出台，评选出5家5A机构，7家4A机构和6家3A机构。 .1北京市医美项目实行自主定价有利于医美机构更有针对性的差异化制定价格，提高竞争力 .5七部委文大力度净化市场严厉打击非法医疗美容专项行动。 四 产业链介绍 1.医疗美容产业链上游 特点：高壁垒，高毛利，高净利，竞争格局优良 产品分类：注射针剂类，填充材料类，美容仪器类。 产品来源：国产和进口。国产的产品更为便宜。在注射针剂类中，玻尿酸和肉毒素是明星产品，玻尿酸产品种类多，但肉毒素产品种类少。未来，随着我国医疗美容行业技术的成熟和人才队伍的完善、国产材料和器械成本的不断降低和产品质量的提升，取代国外进口材料和器械是大趋势。 市场较大的产品：玻尿酸、肉毒素、水光针 2.医疗美容产业链中游 特点：壁垒低，格局混乱，毛利净利水平均较低，准入门槛低 医美产品及器械对运输和储存没有特殊要求，因此中游各级代理经销商进入壁垒较低。 中游的医疗美容药品器械代理经销商由于格局分散，缺乏对上下游的议价能力，其毛利净利水平均较低。总的来说，上游由于格局比较固定，产品的价格也相对稳定，因此代理商无法压低价格，而代理商之间竞争激烈，产业链下游的机构可以有较高的议价权，固其毛利率与净利率均较低。这是由其准入门槛低的特点决定的。 主要的代理经销商： 华东医药、华熙生物科技、国药集团、新华锦 3.医疗美容产业链下游 特点：下游产业链毛利率高，但净利率低。因为下游医疗机构普遍揽客成本高，人员培训难，国内美容医师缺乏，因此，降低揽客成本应是提高行业从业机构收入的一大痛点，而拥有更多的优质的医师资源则是下游产业链发展的难点。 机构：国内的整形医院整形科、医院和私人诊所三类，其中医院市场占比过半。主要集中在北上广等一线城市，消费人群也以模特，白领，学生为主。 我国医疗美容市场的主体医院和医院，医院的整形美容科、医院、医院、医院和私人小型诊所。医院属于非营利性，没有大规模宣传的需求，受卫生部门直接监督，继而安全性高、风险小，价格低。但是，医院增加宣传投入，提高服务质量，经营方式更加灵活，可选择的项目丰富，价格区间种类多，服务性大大提高，给消费者带来更好的体验，因此吸引了很多的消费者 新兴传播方式：在医美发展初期，消费者大多从媒体广告和网络搜索中获取信息，信息透明度不高，存在很多虚假广告，随着互联网的发展，80后和90后逐渐成为医美行业的主力军，医美APP、O2O平台、网红直播等成为了传播的新途径。 五 典型企业 Sisram： 中国市场上医疗美容器械的最大供货商 背景介绍： 年9月5日，由复星医药()分拆出来的医美器械供应商SisramMedical()启动招股，开启在港上市征程。SisramMedicalLtd是全球领先的能量源医疗美容器械供货商,为全球数百万人带来最先进的解决方案。公司具有自主设计、研发及生产创新及专利技术之能力。旗下的「Alma」品牌及「Soprano」、「Harmony」、「Accent」及「FemiLift」等国际产品品牌在国际市场上获得医生与终端用户的广泛认可及高度评价。 主营业务： Sisram于年初注册成立，并于当年5月收购其主要经营实体AlmaLasers95.3%的股权，后者为能量源医疗美容器械供应商，向全球80个国家、地区直接或分销医疗美容器械。 产品： 无创医疗美容：脱毛、嫩肤、靓肤、血管治疗及色素性病变治疗、去除纹身、暗疮治疗、脂肪消减、身体塑性及紧肤等。 微创医美：私密美容治疗、激光油脂、治疗静脉曲张，以及治疗多汗症等。 全球业绩： 年度，Sisram来自北美、欧洲、中国、亚太(除中国外)、拉丁美洲、中东和非洲客户的收益占比分别约为26.2%、27.7%、21.8%、11.4%、7.6%及5.3%。 六 行业预测 1.医疗美容和生活美容混业经营 2.互联网医美平台的整形业务和微整形O2O业务格局稳定 3.整体消费需求群体将进一步拓宽 4.医生创业将成为行业趋势 5.技术升级使医美安全性增加，更贴近大众生活 6.国家人口老龄化催化医美发展 7.医美行业准入和规范逐渐完善 8.中国市场行业趋于专业化和规范化 附一．国内较大的几家整形类企业 1、医院 2、大华美容集团3、医院4、艺星医疗美容有限公司5、医院6、医院7、丽都医疗美容集团8、时光整形美容集团9、医院集团10、医美整形外科11、杭州华山医疗美容 12、叶子整形 13、博研整形（博研医生集团） 附二．医美O2O企业 1.新氧 2.更美 3.悦美网 4.美黛拉 5.美丽神器 6.猫爪 7.美尔贝 8.真优美 9.医美汇 10.美滴 赞赏 长按北京中科白疯癫医院白癜风诚信企业
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